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时间 2020-01-11 14:18:57
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华都娱乐场集团-“保健品”套路深,从城市“通吃”到农村

华都娱乐场集团-“保健品”套路深,从城市“通吃”到农村

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“城市套路深,我要回农村。”这是现在年轻人常常挂在嘴边的一句话,虽然带着些开玩笑的性质,但在大家的普遍印象中,农村生活确实比城市简单得多,老少爷们儿大多淳朴,也没有大城市那些复杂的弯弯绕绕。

可如今,农村的变化是翻天覆地,一帮懂套路的外来人员盯上了农村这块“大蛋糕”。哈市下辖一农村的村民对本报记者说,“这两年,来农村推销的各类人越来越多,忽悠的花样和手段也各不相同,在这些层出不穷的骗局中,最容易引人上当的就是保健品。”去年央视315晚会上,有一位从业者曾自豪地陈述:“(产品)有效与否根本不是事儿,只要功夫下足,我们卖狗屎,顾客都会买。” 本周,本报记者再次为你揭秘推销员从城市通吃到农村的“套路”。

城市套路“通吃”到农村

前几天,齐齐哈尔市民王先生给本报记者打来电话,讲述了自己老妈被骗的经历。“我妈在农村,农闲的时候呢没事儿干,一天跟我打电话说有个卖净水器的下乡搞活动,村里人都去了,不买也没关系,只要参加就免费送不锈钢盆、勺子、手电筒啥乱七八糟的。她还说她不会买就跟着凑凑热闹,我也没太注意。

“过两天又打电话说她跟着同村20多个人应邀去参观他们在县里的实体店,全程汽车接送还包中午饭,店面不大到处都贴着打折的,她看上一个高压锅,打折下来才500多,我让她等周末我陪她去看,她没说啥就回去了。

“我以为这事就过去了,可没想到过了一个星期我妈居然给我打电话让我给她打6800块钱过去,她连银行卡都没有,还说给我个卡号,我还以为出啥事儿了!原来她又看上净水器了,还交了100块押金。

“这太反常了,平时她连两块钱车费都舍不得,现在花那么大笔钱买个净水器?这被洗脑也太彻底了吧,不是我舍不得给她花钱,咱们黑龙江青山绿水,咋就被卖净水器的说成重度污染不能直接饮用了,我让她别买,去把押金退了,她还不高兴了,嘀嘀咕咕说村里谁谁谁都买了,最后答应她来市里大商场去买,比这便宜不说售后也有保障,这才同意。

“结果第二天去退押金别人不退,对她也不像之前那么客气了,她才意识到自己上当了,最后只能算了,被骗100元也没太大损失,事后我就问她当时是怎么想的,她说人家有专家讲解的特别有道理,而且其他村的好多人都买了,她也不知道当时怎么了就把钱交了。”

王先生对本报记者说:“农村保健品的推销套路大体上都差不多,通常是一群人到村里宣传,一边吹嘘这些保健品包治百病和延年益寿,一边给农民发一些免费的小礼物拉拢客源。”这种仔细一想就能发现漏洞的套路,为什么还有源源不断的农村人上当呢?王先生感慨,一方面是因为农村老人知识水平和认知能力都有限,再加上儿女长时间不在身边,也没有人教他们分辨这些保健品的真假,自然很容易被这些卖保健品的人忽悠。“我和村里的老人聊天,发现很多人都对这些虚假保健品的功效深信不疑,而且还有不少人说,就算达不到宣传的效果,也能给自己买一份安心。”

另一方面,农村保健品的销售模式也吸引了一些爱贪小便宜的农民,除了刚开始有免费的礼物发放之外,农村的保健品大多采用捆绑销售,承诺买到一定钱之后就会赠送电磁炉、电饭煲等家用电器,虽然成本早就加进了保健品的价格之中,但在农民眼中,自己倒像是占了多大的便宜似的,所以很多老人也愿意为此买单。

资料片

“返利”“叫爹”“会销”“锁人”

“保健品”疗效慢、不医病的常识,这些年经过权威媒体披露可以说是家喻户晓,但知识永远战胜不了人性,人性的破绽比谎言的破绽更加难以克服。

“保健品”行业在技术上有着超强创新。最易让受害者上钩的,就是投饵手法。在“保健品”行业里,这种手法叫“返利”。一位心理学家解释,说白了,就是一份面粉混菜干又加糖的假药,骗子们先送赠品,说“不用买看看都送”,再说是“七折卖”,然后向受害者说“付七退三”。很多并不贪婪的受害者,在这种连环“返利”下也忍不住交点钱试水。而“返利”就如饵中之钩,牢牢地锁死了受害者。要想“吃掉糖衣把炮弹扔回去”,完全不可能。

现如今大规模的、连锁的“保健品”推销,给潜在目标送面条、送奶粉、送菜油、送纯净水、送鸡蛋,已经是标配。而且钩子从这里开始已经埋下了:普通纯净水说是“负离子能量水”、普通奶粉说是“高钙野山羊奶粉”。吹嘘得如此豪华,受害者们自然觉得是受了骗子们的恩典,不上钩都不好意思。

而“叫爹”手法,更是中国的“保健品”行业特产,外国人从来没有想到还可以这样“玩”。据亲历者回忆,“保健品”推销员们叫起爹来真是谄媚到不顾一切:“叔叔阿姨叫得很甜,有次参加讲座,进门就有人端茶递水……如果这招不灵,还有人扑通一跪,喊‘老爸老妈’。”

按照网易“人间”栏目刊登的前骗子回忆,“保健品”推销员们叫爹还叫出教程、叫出行业自豪感来了:“李姐接着给我们介绍了销售套路,就三个字:‘亲’、‘诱’、‘售’:

第一点,一定要和老年人保持极度亲近,见面喊爹妈,有多亲热就叫多亲热!没事儿就打电话慰问,没事儿就去家访,给他们打扫卫生洗洗衣服……

第二点,等老年人放松警惕后,就告诉他们咱们疗养中心有免费的东西,让他们去看。老年人都是很空虚的,公司这边会安排‘托儿’和他们交流,剩下的事情,就看你们的推销做得怎么样了。

李姐在培训结束的时候,还一再强调:‘你们心里一定要清楚——我们可不是骗子,是老人们的‘干儿子’‘干女儿’,是‘社会慈善机构’……”

不过这种豪华“叫爹”不是每个老人都有幸经历的,按《南都周刊》刊登的另一个前骗子自白:“像这样的陪伴并不是所有老人都遇得到,越投入、越有钱、越肯掏钱的老人享受的服务越好。”

家里摆满“保健品”的瓶瓶罐罐,就当租个干子女的租金了。据2017年《北京晨报》的报道,就算老人知道“保健品”是忽悠,也愿意为社交目的被推销:“一名老人告诉记者,她知道保健品是不能治病的,但是还每周都去听讲座。‘没去听讲座前,几乎没有熟人。天天听讲座,生活规律了,也认识了一些朋友。’”

另一项有特色的“保健品”推销,则是“会销”。比如将老人们用车运到景点附近的“养生基地”。上午请老人旅游,下午和晚上就“开会”“上课”,找来各种假专家假教授,使用最教科书的洗脑与精神操纵手法,让老人们心甘情愿掏钱。

“返利”“叫爹”“会销”,这三板斧的结合在“保健品”推销业有专属名词,叫“锁人”。这些套路全过一遍,想不被“锁住”都难。

资料片

懒惰与绝望,人性两大弱点

即使不用其他配套手法,光靠“保健品”本身的属性,就能骗倒一部分人。一位推销员总结:“对没病的说吃了能锦上添花,对有病的说吃了能治病救命,是上下五千年、纵横九万里的保健品推销通行起手式。”

这种套路之所以有效,就在于对应的人性弱点永不消亡,就是懒惰。大洋彼岸的美国,保健品行业同样风生水起。从上世纪80年代至今每年都有百亿美元级的规模,但大半不是靠“包治百病”撑起。美国的“保健品”受害者,大多不是对健康保障的前景绝望,而是轻信了“神效减肥药”“最新肉毒拉皮”“超级美白”的吹嘘。人就算没病没灾,想不用很累很麻烦就变好看总是一直有效的噱头。

而对本身就有病的人来说,保健品更是直接切中要害。采访中,多名医护人员表示,现代医学对艾滋病与三期癌症患者不会承诺痊愈,对初期癌症患者不会承诺无痛,对糖尿病与内血管疾病不会承诺根治。如果此刻有人对这几种患者说“别信庸医,我的产品会将不可能统统化为可能”,患者肯定趋之若鹜。

以癌症为例,患者大半得挨刀切除,之后的放疗、化疗疗程痛苦巨大,药也有国产与进口之分,进口药大都不能用医保报销。即使能走医保,“部分报销”也着实不能让患者放心。疗程走完,也不能保证不复发。

在漫长痛苦的疗程中,受这些罪、担这些心,对癌症患者与家属们都是折磨。如果此刻有人对癌症患者说“不用去医院受罪受气,吃我的产品,保证能医好”,患者们大半会上钩,毕竟这个人群是绝望到任何一根稻草都会使劲儿抓住的。 本报记者 李子健

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